מתי בפעם האחרונה שמעתם על תאגיד משקאות קלים שהפך מלילה ליום לבעל הצי הצבאי השישי בגודלו בעולם — כולל 17 צוללות, ספינת טורפדו, פריגטה ומשחתת?
אם זה נשמע כמו תיאוריית קונספירציה או בדיחה של המלחמה הקרה, ברוכים הבאים לסיפור האמיתי על העסקה הביזארית ביותר בהיסטוריה העסקית: היום שבו חברת פפסי קיבלה צי צבאי מברית המועצות.
בשנת 1959 נערכה במוסקבה "התערוכה הלאומית האמריקאית". סגן נשיא ארה״ב דאז, ריצ׳רד ניקסון, אירח את מנהיג ברית המועצות, ניקיטה חרושצ׳וב. במהלך מה שנודע כ״וויכוח המטבח״ המפורסם, מנכ״ל פפסי, דונלד קנדל, הציע לחרושצ׳וב כוס פפסי קרה.
חרושצ׳וב טעם, התלהב, והתמונות שלו שותה את המשקה האמריקאי הציפו את העיתונים בעולם.
בשנת 1972, פפסי רצתה להיכנס באופן רשמי לשוק הסובייטי. העניין היה שלמטבע הסובייטי, הרובל, לא היה שום ערך מחוץ לגבולות ברית המועצות, והחוק הסובייטי אסר על הוצאת מטבע חוץ מהמדינה.
הפתרון? סחר חליפין (ברטר):
ברית המועצות סיפקה לפפסי תרכיזים ומפעלים, ובתמורה פפסי קיבלה את הזיכיון הבלעדי להפצת וודקה ״סטוליצ׳ניה״ בארצות הברית. פפסי הפכה למוצר הקפיטליסטי המערבי הראשון שנמכר בתוך ברית המועצות.
העסקה עבדה מצוין במשך שנים, והרוסים פשוט חלו על פפסי. בסוף שנות ה-80 היו בברית המועצות עשרות מפעלי פפסי, והביקוש היה אדיר.
בשנת 1989 הגיע הזמן לחדש את החוזה, אך הפעם הייתה בעיה קשה:
1. פפסי הייתה שווה כבר מיליארדי דולרים בשוק הסובייטי. 2. יצוא הוודקה לארה״ב כבר לא הספיק כדי לכסות את העלות. 3. בשל המלחמה באפגניסטן, הציבור האמריקאי החל להחרים מוצרים רוסיים, ומכירות הוודקה צנחו.
לסובייטים לא היה כסף נזיל, אבל היה להם משהו אחר בשפע: ציוד צבאי ישן שהוצא משימוש.
כדי לחסוך במטבע חוץ ולשלם לפפסי, הממשל הסובייטי הציע עסקה חסרת תקדים. בתמורה למשקאות פפסי בשווי 3 מיליארד דולר, ברית המועצות העבירה לבעלות חברת פפסי:
- 17 צוללות דיזל - משחתת אחת - פריגטה אחת - ספינת סיירת (קרוזר)
ברגע שיושמה העסקה, לחברת פפסי היה בניהולה את הצי הצבאי ה-6 בגודלו בעולם!
מובן שפפסי לא תכננה לכבוש מדינות או להילחם בקוקה-קולה בלב ים. הציוד הצבאי שקיבלה היה ישן וחלוד, ופפסי מכרה את כל הצי מיד לחברה שבדית שפרקה אותו למתכת (גרוטאות).
ועדיין, העסקה עוררה סערה בוושינגטון. היועץ לביטחון לאומי של ארה״ב הביע דאגה מול מנכ״ל פפסי, דונלד קנדל, על כך שחברה פרטית מחזיקה בצי צבאי קטלני.
קנדל ענה לו במשפט ההיסטורי המפורסם:
״אנחנו מפרקים את ברית המועצות מנשקה מהר יותר מכפי שאתם בפנטגון מצליחים לעשות! ״
כעבור שנתיים, ברית המועצות התפרקה לחלוטין, והעסקה הזו נותרה אחד הרגעים הביזאריים והמשעשעים ביותר של סיום המלחמה הקרה.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה